据相关的数据表明，亚洲的葡萄酒行业是一个蓝海市场，越来越多的亚洲消费者青睐于将葡萄酒作为日常饮用和宴请宾客时的首选。若您的企业也想要开拓亚洲的葡萄酒（现金牛）市场，那么，本期INS Global 将为您盘点与之相关的各类知识，协助您合规高效地实现商业目标。

法国葡萄酒巨头的韩国分部保乐力加（Pernod Ricard Korea）近年来在韩国的葡萄酒市场上取得了斐然的成绩。该公司的酒类销售，包括葡萄酒的销售，连续两年同比增长33%，在2021至2022年达到1600亿韩元（约1.21亿美元）。

而首要的潜在原因就是：外国葡萄酒生产商在亚洲的葡萄酒市场拥有的潜力不可小觑。

本期，INS Global将与您探讨亚洲葡萄酒市场的相关要闻，同时，为您开拓思路，帮助企业在全新的市场合规高效地开展业务。

为什么要选择亚洲作为葡萄酒市场的目标地？

预计到2027年，亚洲葡萄酒市场将达到每年5.19%的增长率。

为了更好地了解相关信息，我们与Benjamin Birot 进行了讨论，他是Your Wine Rep的亚太区董事总经理，也是一位在亚太区葡萄酒行业和葡萄酒市场趋势方面拥有超过十年经验的葡萄酒鉴赏家。

Birot说，"由于中国香港的贡献，大中华区一直是葡萄酒厂最大的亚洲市场（2021年的进口葡萄酒价值为13亿美元）。但日本同样后来者居上，其葡萄酒进口的数额不容小觑（2021年的进口葡萄酒价值约为17亿美元）"。而邻国——韩国的葡萄酒饮用者数量已经从2017年的1020万跃升至2022年的1260万。

Birot认为，市场增长的原因之一是亚洲的葡萄酒教育发挥了至关重要的作用。这些 “三高”（高素质、高学历、高收入）的消费者更愿意在日常生活和工作中寻求不一样的体验。尤其是中国的消费者，他们逐渐养成了购买高品质品牌、国家和地区的葡萄酒。

亚洲当地葡萄酒市场的变化

Birot还表示，"亚洲近些年巨变的生活方式，尤其是诞生在互联网高速发展的千禧一代，在过去几年里成为了葡萄酒市场的消费主力军"。除此之外，亚洲的葡萄酒消费者现在越来越注重葡萄酒知识和品质，而不再是低廉的价格或是数量。Birot解释说，消费者对于品质的青睐也促使他们有更大的内驱力来扩展葡萄酒品种的选择范围。

举个例子，在中国，葡萄酒俨然已成为白酒的一个重要替代品，白酒一直是中国的国酒，也是举世闻名的名酒之一。自2019年以来，中国的进口葡萄酒饮用者人口增长了近14%。

而物流方面，进口商们也有巨大的优势，据Wine Intelligence的数据，已有超过50%的互联网用户倾向于在网上购买各类葡萄酒，这也从侧面降低了进军中国葡萄酒市场的门槛。"在所有酒类消费者中，中国的线上消费者比例最高，而且中国在电子商务的渗透率和成熟度方面脱颖而出，" Birot宣称。

"如果我们把购买力和葡萄酒消费联系起来，中国的葡萄酒市场刚刚过了起步阶段，正在走向稳步增长的经济风口，"Birot补充说。

亚洲市场的高端欧洲葡萄酒

那么，对于亚洲市场的消费者来说，受他们青睐的TOP级别欧洲葡萄酒又会是哪些呢？这对于很多企业来说，是一个非常棘手的问题。因为对于不同国家及文化背景来说，变化诡谲的市场总是会带来意想不到的变化。

根据GlobeNewswire的《2023-2032年中国葡萄酒进口研究报告》显示，2021年中国进口了2800万升的新鲜葡萄葡萄酒。Birot表示，" Burgundy在中国的高消费人群中备受青睐，这同时也表明Pinot Noir和Chardonnay拥有巨大的潜力。总言之，中国消费者更喜欢选择来自于历史悠久的产区及经典品种的葡萄酒。Bordeaux混酿（Merlot和Cabernet）、Rhone Valley混酿、Australian Shiraz这几个品种的葡萄酒都是在中国更为畅销的 。

同时，在日本，法国和智利的葡萄酒占据了领头羊的地位。在韩国，最受欢迎的红葡萄酒品种则是Syrah和Cabernet Sauvignon，而Sauvignon Blanc和Chardonnay在白葡萄酒中居于领先地位。

如何开拓亚洲逐步增长的葡萄酒市场

中国、日本和韩国的市场较为复杂，企业如果想要占据一席之地，拥有合法的法律实体是必不可少的。随着越来越严格的法律体系，企业也需要指派现场员工监督市场并开拓完善的品牌供应链。

2大核心步骤丨助力机会增长

1. 与专业雇主组织（PEO）合作

INS Global这样的专业雇主组织（PEO）为企业在包括亚洲在内的全球市场提供全面和持续的就业支持。我们可以在行政管理、工资发放、税务登记等方面提供帮助，企业无需注册实体公司，就能合法高效地进军亚洲市场。

此外，有了PEO的协助，您可以在决定长期扩大你的酒庄规模之前，在亚洲葡萄酒市场试试深浅，帮助自身更好地完成品牌定位。

 2. 与亚洲酿酒商和进口商建立合作关系

在向亚洲，特别是中国商业扩张时，作为企业的领导层必须考虑到语言障碍和变幻莫测的消费习惯。一个现场经验丰富的酒厂代表可以帮助您与亚洲的葡萄酒进口商建立紧密合作的关系，并参加重要的葡萄酒展会，为品牌背书。

比方说，您的葡萄酒代表来自于某个酒庄联盟，拥有超过70家葡萄酒进口商的成熟人际网络关系，以及在亚太地区，特别是中国和韩国的市场知识。他们精通于解决看似微不足道，实则至关重要的细节问题，如支持进口商的要求，快速有效地向他们发送葡萄酒样品。

Birot说："传统意义上来说，进口商是多渠道的，但由于在线平台和B2C进口商的兴起，如今有一种更直接的分销渠道趋势"

亚洲的葡萄酒市场
与INS全球合作，有效拓展亚洲葡萄酒市场

在拓展亚洲的葡萄酒市场时，INS Global可以帮助您雇佣专业的现场葡萄酒代表并对他们实现合规高效的人力资源管理。我们的专家拥有与亚洲葡萄酒进口商建立紧密合作关系所需的工具及经验。INS Global还提供解决 "微小问题 "方面的支持，如快速有效地管理亚洲员工的日常人力资源职能。

凭借我们在亚太地区，特别是中国和韩国的市场知识，INS Global可以帮助酒厂有效地拓展亚洲葡萄酒市场。我们的团队拥有丰富的资源，可以帮助酒厂在该地区打响品牌，并联系更多的新进口商。

在亚洲葡萄酒市场上占有一席之地，有助于收获品牌及金钱效益。而如何才能高效专业地触达这一市场呢？您需要一位专业的合作伙伴。

在过去的15年里，INS Global一直致力于协助酒庄的客户实现全球化增长。我们的本地专业知识能够帮助您扩张酒庄的规模，同时获得更多珍稀的本地资源。

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