中国和巴西于 1978 年签署了第一份贸易协定，标志着两国之间丰富多彩的贸易关系的开始。在过去的 40 年里，这些贸易协定极大地促进了双边贸易，使巴西与中国的贸易额在 1979 年至 2023 年间增长了 750 倍。同时，因为双边贸易协定，中国现在也是巴西的主要贸易伙伴。

最近，巴西总统Luiz Inácio Lula da Silva访问了中国，随行的有一批重要的商业领袖和政治人物。这次访问促成了 15 项谅解备忘录（MoU）和 20 项协议，主要集中在对外贸易和其他广泛问题上。考虑到历史背景，可以合理预期这些巴西-中国贸易协议和（MoU）将产生与以往类似的影响。

INS Global 认为，这些协议将改变中国在巴西的业务范围，反之亦然。这项协议和其他因素正在创造新的增长途径。这对巴西和中国企业来说都是一个黄金机会，如果采取正确的策略，及时采取行动，可能会显著改变该国的轨迹。

本期我们将讨论巴西-中国贸易协议对全球企业的影响，以及有助于促进增长的 5 个具体因素。

中国商业惯例

巴西与中国达成的新贸易协议，为中国和巴西公司带来了无限商机，因为它们现在可以比以往任何时候都更容易地进入当地市场。中国实行资本管制政策，限制进口商使用美元。有了新的协议，进口商可以直接使用当地货币，超越了既定的限制。

无论是在巴西开展贸易，还是在中国开展贸易，本地存在的重要性怎么强调都不为过。对外出口产品是一回事，但扩大业务并与本地企业竞争则是完全不同的挑战，因为本地竞争者对本地文化有着深刻的了解，并且已经建立了长期的合作关系。

用雷亚尔和人民币进行贸易

其中一份协议特别允许交易者以本地货币，雷亚尔和人民币进行贸易，减少了他们对美元的依赖。

这是简化巴西-中国贸易的重要一步，因为它取消了美元这一必要的中介，降低了成本，明确了贸易细节。为此，中国在巴西设立了清算银行，巴西也宣布了做出同样的决定。

消除汇率不确定性

能够预测汇率模式对商家和投资者来说是一个重要的因素。它使商人能够做出明智的决定 - 预测利润，收入，税收，并相应地评估贸易量。然而，汇率容易受到全球经济形势变化的影响，因此本身就不稳定。

新协议有望带来更大的稳定性，为企业带来更多控制权和信心，并增加整体贸易量。

例如，仅在 2022 年，巴西与中国的贸易额就超过了 1570 亿美元，相比之下2015 年为 650 亿美元。稳定的汇率有可能使这一贸易额在未来几年成倍增长。

降低交易成本

除了消除汇率混乱之外，用当地货币开展业务还能加快贸易，降低成本。商人不再需要等待几天以获得美元金额的清算，也不必经历多次货币转换，从而造成重大损失。例如，出口到巴西的中国公司将以雷亚尔获得付款，不再需要先兑换成美元，然后再兑换成人民币。

此外，与每次货币兑换相关的交易成本也将随之降低。目前，商业合作伙伴需要进行两次兑换，交易费用损失更大。

中国企业尤其需要在市场饱和、新企业无法进入之前抓住这一机遇。因此，与合作伙伴合作可以加速企业的发展。例如，您可以依靠 INS Global 这样的全球专业雇主组织 (PEO)，在数周内为您完成新业务的建立，而无需花费数月时间。

改善贸易的市场准入

其中一项协议侧重于改善市场准入。由两国代表组成的巴西-中国贸易工作组将监督和简化贸易路线，以确保更好的运输通道，并改善铁路和海港基础设施。该工作组还将尽量减少不必要的贸易壁垒，加快海关清关程序。

其目的是降低中国和巴西公司的运输和生产成本，从而进一步促进贸易。如果您因担心基础设施而犹豫不决，那么现在是时候重新考虑您的扩张计划了。

处理巴西-中国贸易协议时应考虑的因素

如果您是一家计划进军巴西的中国公司，您需要熟悉新政府的情况，并随时了解变化的法规。同样，如果您要从巴西向中国扩张，您也必须了解他们快速发展的商业规则和法规。

拥有一个了解两国法规的本地合作伙伴可以提供宝贵的帮助，指导您完成整个流程并帮助您克服各种障碍。同样，这也是INS Global这样的全球EOR（名义雇主）服务提供商可以提供帮助的地方。凭借帮助公司在巴西和中国扩展的经验，INS Global为您提供了无需本地实体及其所带来的所有责任和风险就能扩展的机会。

巴西-中国贸易的光明前景：与 INS Global 携手把握全球扩张机遇

目前的前景表明，两国在已有价值数千亿美元的可观贸易额基础上，进一步扩大贸易的环境十分有利。

值得注意的是，Luiz Inácio Lula da Silva总统访问中国仅仅发生在他新的总统任期的前4个月，这表明未来可能会有更多的巴西-中国贸易协议，这将惠及两国的企业家和商人。

如果您的企业准备扩张，并且已经在本国建立了良好的业务，那么这是一个值得抓住的机会。根据两国领导人的评论，有强烈迹象表明两国贸易关系将继续加强，随着新规则和法规的出台，如果您已经在该国开展业务，您的企业将受益匪浅。

这就是为什么INS Global，一家拥有超过15年经验的全球扩展服务提供商，帮助公司实现全球潜力，可以成为您在巴西或中国的最佳联系点。

我们在全球 100 多个国家和地区（包括巴西和中国）提供安全、简单地扩展业务所需的所有服务。无论您是希望将招聘、薪资、法律或雇佣职责外包给专业专家，INS Global 都能满足您的需求。

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常见问题：INS 全球拓展专家回答您关于巴西-中国贸易的问题

1. 巴西-中国贸易的主要机遇领域是什么？

目前，农业、技术、可再生能源、制造业等领域的投资与合作蕴藏着各种机遇。

2. 巴西与中国目前的贸易关系如何？

巴西和中国已经建立了重要的贸易关系，中国是巴西最重要的贸易伙伴。两国在农业和制造业等几个关键行业中有着共同的优势，这增加了在供应链或知识方面开展合作的机会。

3. 如何在巴西或中国找到可靠的商业伙伴？

您有很多选择。例如，您可以利用行业协会、当地商会或在线商业网络来寻找潜在合作伙伴。不过，直接接触潜在合作伙伴将是建立稳固关系的关键，因此参加特定的巴西-中国贸易展览会和网络活动会很有帮助。

4. 在巴西和中国之间做生意时存在什么语言障碍？

是的，语言在很多情况下会成为障碍。葡萄牙语是巴西的官方语言，而普通话是中国的官方语言。两个国家对对方语言的流利程度都不是特别高。因此，与当地翻译合作或聘用双语员工可以帮助弥合这一差距。

5. 如何安全应对巴西-中国贸易协定的法律和监管问题？

建议聘请当地支持人员，包括专门从事国际业务的法律顾问或中介。因为这两个国家的当地法律都是出了名的复杂，这可以帮助您在监管环境中游刃有余。

6. 在巴西和中国之间开展业务对税务的影响有哪些？

税务可能很复杂，尤其是如果您不熟悉当地语言或最佳实践。特别是，巴西和中国尚未签署两国投资协定，但他们自1991年以来就有了避免双重征税协定。

7. 是否有促进巴西-中国贸易关系的具体政府激励措施或计划？

两国政府可提供激励措施和计划，鼓励国际贸易和投资。中国-巴西商务理事会（CEBC）、巴西贸易与投资促进署等组织以及BEICS的各部门都有助于促进这些国家之间的贸易。

8. 在开展巴西-中国贸易时，如何保护我的知识产权？

随着知识产权日益受到重视，在签署任何交易之前，最好在两国注册您的知识产权。在接触潜在合作伙伴或投资研发时，要谨慎分享敏感信息。必要时，请务必与法律专家合作，以行使您的知识产权。