海外市场必备的【黄金5要素】

2022年悄然过去。

这一年伴随着诸多不确定的因素，您的商业计划完成得如何？海外扩张的版图是否已经成型呢？

2023年，INS Global 代表全体专家团队，为致力于海外扩张的企业家们，贴心准备了海外扩张的【黄金5要素】。

国际市场为什么成为了诸多企业竞相争夺的黄金赛道？因为全新的海外市场意味着更新的机遇，更流动高效的人才，和创新的合作伙伴。它给予企业一个全新的赛道去群雄逐鹿，让企业在充满养分的环境中建构绝佳的企业生态。

然而，“新”意味着“机会”的同时，也代表了“挑战”。首先，你要学会拥抱“不同”，甚至克服“不同”背后带来的危机。在一个全新的国度，你将面临与自己的祖国截然不同的文化，商业程序，劳动法等等全然不同的“挑战”。一边要顾及自己的雄图伟略，一边又要确保这一切繁琐的程序都在顺利地推进，到底怎样的节奏才是正确的呢？

INS Global能够在最短的时间内为您开拓海外市场！

今天，INS Global就要为大家介绍进军海外市场必备的【黄金5要素】，让您安心无忧地开展自己的商业计划。

第一步：调研目标市场

首先，您要对目标市场进行完善的调研，清楚地知道目标国的文化，同行业最佳的商业案例，竞争对手之间的调研等信息。知己知彼，方能百战不殆。

可口可乐作为国外的品牌进军中国市场的时候，也面临着陌生的海外市场带来的诸多不确定因素。“可口可乐”作为“Coca-Cola“的翻译，很好地代表了这个品牌。

然而一个简单的品牌名并不能让中国的消费者买单，尤其是购买力佳但也在不断变化的年轻消费者。他们为什么要为“可口可乐“买单？这成为了可口可乐公司进军中国市场（海外市场）的需要考虑的第一要素。

后来通过“贩卖快乐”，以“肥宅快乐水”为网络营销概念，可口可乐极快地打开了中国市场，让上千万的年轻人在面对烦恼，渴望快乐的时候，选择了购买“可口可乐”，让“肥宅快乐水”成为减压剂。

第二步：精准量化目标

其次，您需要将自己前几年的商业目标通过具体的数字准确地量化出来。只有清晰准确的目标，才能让您和您的团队有目的地高效前进。同时，您也需要通过阅读调研报告，根据对比数据来做相应的决策。

进军海外市场需要了解以下几个全新的方面，通行货币，当地的商业趋势和国际的经济改变等等。国际市场中必不可少的就是交易环节。无论是商业交易，员工薪资的支付等等都需要用目标国的货币进行交易。

同时，每个国家的商业趋势都会有所不同，数据是则是非常有用的商业指标。

这里，我们拿“远程办公”做例子。在法国，有约29%的人接受或正在以远程办公的方式工作。这个数据远远低于德国的51%。因此，如果您选择在德国开展业务，可以无需租赁办公室，就能更方便地招聘到远程办公的人才，但是在法国，很明显，您需要一个实体办公的区域才能更好调动员工的积极性。

因此，相关的数据支撑能够帮助您做出更准确的商业决定。

第三步：策略化商业目标

同时，为了达成目标，您需要制定一套详细的策略，让每一个部门都各司其职，更好地投入到工作中去实现各个短期目标。这套策略，能够给予您的团队全局观，更好地做决策。同时，也能避免过于激进的商业决策，确保企业的每一步都合理合规。

麦当劳在创立之初就遇到过挑战。最关键的原因就是他们的商业策略和品牌本身的调性并不匹配。因此，他们在制定了完善的商业策略之后，营业额越来越高，企业也向全球扩张。

他们调整了服务范围，通过提供法式长棍面包三明治，突出食材的本土性，销售额随之迅速增长。

第四步：确保合法合规性

企业需要熟知全球律法及当地的税法、劳动法相关的知识，确保项目的每一步都是合法合规的。通常，您需要建立一个单独的人力资源部门来处理人员雇佣、薪资管理等法律法规及税务相关的事宜。很多时候，由于失误而引起的额外罚款会浪费企业大量的精力和财力。这时候就需要人力资源相关的专家来解决这些问题。

比方说，很多企业并不了解独立合同工和普通雇员之间的区别。他们想更经济节约地聘用独立合同工作为某一岗位人才。然而每个国家对于独立合同工的定义不同，随之而来的薪资管理、税务、社会保障等一系列的规则都不同。那么，对于企业来说，一个熟知这些情况的专家团队就显得尤为重要。一旦在处理上有任何违规操作，企业将面临高额的罚款，甚至是公司全体遣散的通知，得不偿失。

第五步：组建人才团队

俗话说，谋事在人。进军海外更关键的一步就是组建当地的人才团队，火力全开地为企业开展业务。一旦拥有了一个属于您自己的海外市场团队，才能够帮助您更好地达成目标，建立企业的文化和价值。

您需要在当地充沛的人才市场中，通过线上线下双管齐下的方式进行人员的招聘。在这些人员中，通过专业的技巧遴选出最符合您企业价值和目标的候选人，建造一支专业的人才梯队。

INS Global让您无需在海外建立实体，也不用设立单独的人力资源部门就能实现海外扩张，开展商业运营。我们将全权为您履行一切义务，您只需要关注企业自身成长即可，节约了大量的人力财力物力。

INS Global的海外雇佣战略

企业方招聘国际员工需要诸多复杂的步骤，从成立法律实体到雇佣律师等等。确保流程的合法合规意味着要克服语言障碍，同时增加相应的工作时间来完成所有的流程。因此，对许多企业来说，即使拥有了完善的商业计划，却往往因为复杂的流程及琐碎的事宜感到手足无措。

因此，您需要像 INS Global 这样的全球雇佣合作伙伴来简化海外招聘的流程，确保一切合法合规，让您无需担忧本地律法相关的琐事。15 年来，INS Global 一直在协助公司开展全球雇佣战略计划，为企业提供完善的薪酬管理服务。

我们在全球各地有丰富的PEO/EOR服务经验。我们的专家代表您在海内外实现薪酬管理，确保员工福利，协助您无忧扩张。